Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж | Иванова С.
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания: 2021
ISBN: 978-5-9614-5666-0
Грамотное управление отделом продаж - залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
Дополнительная информация:
| Артикул: 3304539 |
| ISBN: 978-5-9614-5666-0 |
| Тип переплета: твердый |
| Тираж: 2000 |
| Название: Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж |
| Автор: С. Иванова |
| Место издания: Москва |
| Издатель: Альпина Паблишер |
| Дата издания: 2021 |
| Количество страниц: 204 |
| Высота, см.: 22 |
| Ширина, см: 14,5 |
| Толщина, см: 1,7 |
| Вес в граммах: 340 |
| Возрастная категория: 6+ |
